15 největších chyb, když prodáváte nemovitost sami

Chybně určená cena prodlužuje prodej nemovitosti. Soukromý prodejce podle údajů z analýzy trhu v průměru prodává 9 měsíců. Opravdu máte tolik času?

ciboch clanek 15 chyb
ciboch clanek 15 chyb

Kolik si za nemovitost mohu reálně říct?

Chybně určená cena prodlužuje prodej nemovitosti. Soukromý prodejce podle údajů z analýzy trhu v průměru prodává 9 měsíců. Opravdu máte tolik času?

Opačný extrém = riziko zbytečného snižování ceny

Jste natolik zdatný obchodník, abyste s přehledem zvládal/a schopnost vyjednávat o ceně a nenechal/a se dotlačit do neopodstatněné slevy?

Jednání ovlivněné citovou vazbou.

Vybudovaný vztah a citové pouto k nemovitosti zpomaluje prodej. Jestliže se jednou rozhodnete nemovitost prodat, je třeba jednat bez emocí.

Přivedete si do nemovitosti zájemce, kteří představují riziko!

Špatná klientela, nebonitní zájemci, tipaři a zloději, bytoví turisté – poznáte je? Víte, jak případná rizika eliminovat?

Neznalost daňových zákonů.

Víte, jaké daně a v jaké výši máte zaplatit Finančnímu úřadu? A do kdy? Baví vás tyto informace zdlouhavě vyhledávat a zjišťovat?

Limitované možnosti inzerce.

Víte, které obchodní kanály fungují nejlépe? A umíte se k nim následně dostat? Máte obchodní strategii v případě nezdaru po několika měsících?

Absence konzultace s odborníkem.

Máte přístup k analýzám a vývoji lokálního realitního trhu? Víte, o jaké nemovitosti je momentálně největší zájem a o které malý nebo nulový?

Jak bude případný kupující financovat nemovitost?

Víte například, k čemu slouží zástavní smlouva a jak si co nejlépe ošetřit úhradu celé kupní ceny? Věříte kupujícímu?

Jaká je kvalita vaší případné inzerce?

Umíte udělat opravdu atraktivní fotografie, které prodávají? A nebojíte se zneužití vaší nemovitosti neprofesionální realitní kanceláří, která ji bude vydávat za svou zakázku, což jde následně ruku v ruce se znehodnocením nemovitosti v očích potenciálních zájemců?

V případě nalezení zájemce o vaši nemovitost

budete čekat do podpisu smlouvy, zda mu vyjde hypotéka? Jak máte kupujícího prověřeného a zajištěného?

Troufáte si zajistit kompletní právní servis?

Chyba v kupních smlouvách vám může zdržet nebo dokonce znemožnit převod nemovitosti. A taky vás to může stát veškeré peníze! Jste právník?

Je vaše nemovitost bezproblémová?

Komplikované případy mohou být zejména v případě více vlastníků, u zástav, věcných břemen, exekucí apod. Jste připraveni na časovou náročnost a stres?

U člověka bez právního vzdělání může dojít k podpisu nevýhodné smlouvy.

Pro mnoho lidí je přitom jejich nemovitost jediný větší majetek. Můžete si zde dovolit riskovat, že uděláte chybu?

Nemožnost párovat vaši nemovitost s poptávkou.

Kolik znáte lidí, kteří vážně hledají a chtějí koupit nemovitost?

Časová náročnost pro klienta.

Během procesu je potřeba věnovat se mnoha činnostem – od přípravy nemovitosti, inzerce, komunikace s kupci, až k právnímu zajištění, přepisům energií, zajištění odhadu či návštěvám úřadů… Máte tolik času?

Rubriky: Rady a tipy

Rychlý kontakt:

Sdílet článek:

Mohlo by vás zajímat

Podívejte se na mé další články

zdenek ciboch clanek prodej dph nemovitosti
Daně
10
oko

DPH a nemovitosti 2025: Na co si dát pozor při prodeji?

Od 1. července 2025 vstupuje v platnost novela zákona o DPH, která přináší zásadní změny v oblasti prodeje nemovitostí. Nově se mění pravidla, která ovlivní nejen…
zdenek ciboch stavebni povoleni
Novinky
5
oko

Stavební povolení v roce 2025. Jaké jsou změny?

Plánujete stavět dům nebo provádět větší rekonstrukci? Pak vás určitě zajímá, jak se změnila pravidla pro stavební povolení. Po neúspěšném pokusu o plnou digitalizaci…
zdenek ciboch clanek prodej dph nemovitosti

DPH a nemovitosti 2025: Na co si dát pozor při prodeji?

zdenek ciboch stavebni povoleni

Stavební povolení v roce 2025. Jaké jsou změny?